张华容资产管理是商业地产下一个风口

[导读]项目多了电商过了经济疲了创新弱了有人如是形容当下商业地产市场局面近年来全行业从过去的定位难招商难到目前的运营难商业地产去库存也因为?#35759;?#36828;超住宅去化而备受

项目多了电商过了经济疲了创新弱了有人如是形容当下商业地产市场局面近年来全行业从过去的定位难招商难到目前的运营难商业地产去库存也因为?#35759;?#36828;超住宅去化而备受关注

当下商业地产究竟是一种怎样的状态如何破解和改变这种商业地产困局本期和讯房产专访红星商业董事长张华容听她谈红星商业如何在商业地产开发运营的痛点中找寻到资产管理的市场机遇以及红星商业成功运营爱琴海背后的商业逻辑

和讯房产在当下的市场环境下红星商业提出做全产业链资产管理服务主要基于哪些考虑红星商业300个模块的全产业链有哪些优?#30130;?/P>

张华容红星商业的全产业链资产管理服务覆盖拿地规划设计建造后期运营和资产管理等方面在目前大量存量资产亟待盘活增量不减的状态下我们面对的合作需求是多样化的对于传统地产公司或专注住宅或专注商业写字楼而言其业务团队不一定设置那么完备有了市场的需求和空间作为一个商业运营公司我们可以帮合作伙伴解决商业资产盘活的全产业问题

在土地?#20449;小?#35268;划设计商业功能设置商业建造标准等方面红星商业可以给出专业意见通过我们300多个节点的介入基本上能够解决从土地获取到运营阶段的一些盲点或过程中的不必的弯路和硬伤而且我们不仅能解决问题同样也能创造效益

这个过程中有三大好处

一是能减少一些拆改或非专业不适用的规划设?#30130;?/P>

二是能提高商业物业使用率

三是能尽量融?#32454;?#20010;矛盾部门的沟通让时间节点更紧凑节约沟通时间比如昆明楼盘爱琴海项目从开工到开业比原计划节约了四个多月的时间

和讯房产现在对红星商业诉求最多的是哪类企业

张华容除了已经拥有商业运营团队或者品牌的传统地产开发企业其他拥有商业土地或者资产需要开发的企业对我们需求都很大今年上半年红星商业的发展团队就接到200多个合作意向征询

目前跟我们接洽的有专业的房地产开发商或者地方的综合性房地产开发商还有一些企事业单位他们手头有一定的土地储备或资产需要盘活但没有自己的商业运营团队这样的市场现状给专业的商业团队创造了一定机会

和讯房产红星商业目前服务管理的资产规模有多大对城市的判断和选择有怎样的标准

张华容红星商业目前的签约筹建管理的面积约200余万平方?#20303;?/P>

我们的战略规划原则上是北上广深一线城市和主要的省会城市但未来会根据所在城市的辐射甚至可能下沉到三四线城市我们会做两类市场一是存量一是增量用我们的专业运营能力去撬动这个庞大的市场

和讯房产目前爱琴海已有5个项目2017年开到10个在目前的经济环境和商业环境下如何实现扩张

张华容红星商业对于爱琴海购物公园的运营一直不强调速度与规模但我们对于市场?#30446;?#36895;发展有很大信?#27169;?#21407;因主要有?#25945;?/P>

一是从市场的供应量看我们如何实现快速二是从内部运作流程和运营方式上如何应付这种速度

首先我们预计市场供给量会?#20013;?#23384;在从政策和国家宏观层面看政府还在不断推出综合用地商业项目的增量并没有减少现在说的商业地产过剩只是区域性饱和结构性饱和

其次在增量存在的情况下国内商业地产的运营慢慢走向专业化涌现出像红星商业这样能够在全产业链上提供服务的专业公司对于很多地产开发企业来说委托红星商业这样的运营商进行专业的资产管理成为了优势之选所以2013年开始的商业地产井喷期对我们来说是一个市场机会

第三已经形成的一些商业现在需要进行改造和升级换代

第?#27169;?#19977;四线城市的商业需要丰富升级也给我们带来一些机会

另外从内部管理能力上看我们用三年的时间开出了四座爱琴海购物公园以及一座爱琴海城市广场并且运营良好虽然从团队能力和项目数?#21487;?#25105;们还可以做得更多但我们选择更加专注通过这些年不断尝试调整再尝试再升华把我们的产品以及服务模?#30171;?#30952;好

这三年我们在内部经营保障和管理模型上早期做了很多工作我们会复制管理标准也会?#20013;?#21019;新在经营营销以及服务上复制的是管理和文化但从爱琴海的商业空间和业态及功能上看更多的会是一些变化和创新会更符合市场变化当地文化和消费者需求

在这种状况下我们会很用心让自己能够保障应付这种快速的不断的扩张和做加法的过程

和讯房产轻资产运作也是红星商业的一大优?#30130;?#20855;体如何帮助项目实现轻资产化

张华容现在轻资产是一个很热的话题红星商业的资产管理也?#36824;?#20026;轻资产业务的范畴但红星商业一直相信轻资产绝不是委管的代名词真正的轻资产是让资产轻起来不要让资产像一个包袱一样压在开发商身上

为了这个目标红星商业在全产业链服务过程中尤其注重与资本市场的对接因为资本渠道是让资产变轻的最佳方式之一我们也在不断探寻资产变轻的更多方式除了较为成熟?#30446;?#21457;融资渠道红星商业还依靠专业的商业运营提升资产价值帮助开发商在资本市场形成一定的金融产品或是形成一种资产的变量

红星商业轻资产最大的优势就是让不动产的利益相关方都能实现共赢

和讯房产目前您在运营爱琴海过程中有没有一些困惑

张华容人的困惑大多来?#36828;?#20110;未知以及不确定性但在探索未知和不确定性过程中一定会有一些确定的方式方法

很多人为了规避这种不确定性选择了标准化但在我看来所谓标准化是根据企业的变化而变化的

在产品层面红星商业一直不强调产品的标准化而是根据市场而变化但是市场这种变化存在很大的不确定性我们的标准化就是在不确定性中保持自己随着变化而变化的思维就是一定要去关注市场关注我们的消费者需要什么产品关注目前行业中最前沿的理念与趋?#30130;?#36825;让我们能够明确自?#33322;?#19979;来还能够提供给消费者怎样?#30446;?#33021;性

我们对变化更?#34892;?#36259;比如非主流人群会怎么变化主流人群会要求什么如何把一个城市的商业活跃起来把一个沉寂的物业能产生价值如?#25991;ܰ寻?#29748;海做得更丰满和丰富这不一定是?#19994;?#22256;惑准确的来说是整个红星商业团队面临的挑战这让我们有能力?#35270;?#24066;场需求能够抓住市场不断的变化这对于我们来说是一个挑战因为我们的能量毕竟有限我们的眼界也是有限的所以我们公司现在盛行不断学习同时通过公司内部更丰富和多元化的途径能掌握更多的知识

和讯房产您对红星商业的短期和远景规划是怎样的

张华容红星商业短期最大的目标是让爱琴海购物公园真正成为一个合作伙伴与消费者认可的商业品牌这就需要爱琴海在成长中要明确自身的标签与特点很明确的一点我们要做的不是红星商业的爱琴海我们要做的是大?#19994;?#29233;琴海我们的合作伙伴与消费者需要什么样的爱琴海我们就会尽力为他们提供这样的商业形态

从未来来看我们希望能够做出更多更好的项目但这个过程?#24418;?#20204;依然不是希望靠规模取胜而是追求质的不断升级只有更多优质项目的出现才能支撑我们业绩逐年的倍增未来我们希望每一个省会城市以及其他一些重点城市都能有爱琴海购物公园进驻这将让我们有机会为更多城市?#29992;?#25552;供更好的生活

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